La rentabilité d’une laverie automatique dépend des principales rentrées d’argent de l’investissement et des dépenses obligatoires. Investir dans une laverie automatique est rentable quand on gagne plus qu’on ne dépense.
On peut proposer plus d’un service dans sa lavomatique mais aussi avoir plusieurs catégories de frais et charges à payer. Pour espérer une rentabilité optimale, il faut booster les ventes et réduire les dépenses dans les secteurs où il est possible de le faire. Par contre, certaines charges ne sont pas réductibles comme dans le cas de la redevance d’une franchise de laverie automatique.
Abordons la dynamique financière d’une lavomatique pour estimer la rentabilité. Nous allons mettre en avant les essentiels afin d’être plus pragmatique ; à savoir : le coût des cycles (lavage/séchage), le tarif des prestations supplémentaires, les frais et dépenses.
Quelles sont les dépenses d’une laverie automatique ?
Commençons par l’élément qui influence le plus la rentabilité d’une laverie : les charges courantes.
Pour le bon fonctionnement d’une lavomatique, le propriétaire dresse un budget prévisionnel dans son business plan. Cette étape est faite dès la création du projet. On trouve dans ce budget prévisionnel le prix d’une laverie automatique et tous les détails afférents.
Dans la catégorie des charges courantes, le document présente ces éléments : les dépenses administratives, les taxes et les impôts, les frais bancaires et le remboursement d’un crédit en cas de prêt, le loyer du local et les coûts d’entretien, le prix d’entretien et de maintenance du matériel, le coût de l’énergie et de l’eau, le prix des produits et consommables, la ligne de téléphone et internet, le salaire du personnel.
Cette liste n’est pas exhaustive, mais englobe les dépenses essentielles pour le bon fonctionnement d’une laverie automatique. Ensuite, le montant de chaque dépense varie en fonction de plusieurs facteurs dont : la taille de l’entreprise, les prestations annexes proposées, le montant de l’apport lors du prêt, etc. Des frais supplémentaires peuvent s’ajouter à cette liste comme la redevance pour une franchise ou le remboursement d’un leasing sur l’achat des appareils.
Les bénéfices d’une laverie
Les bénéfices constituent le chiffre d’affaires de l’activité. Pour une laverie automatique, ces bénéfices concernent principalement : le cycle de lavage, le cycle de séchage du linge, et les détergents. Un cycle de lavage coûte 5 euros en moyenne, il en est de même pour un cycle de séchage. Un cycle prend 1 heure environ. Il faut alors compter 8 cycles de lavage et 8 cycles de séchage pour une journée d’ouverture de 8 heures. En fin de journée, on perce alors 80 euros par appareil utilisé. Estimez une recette journalière de 60 euros à 80 euros par appareil, pour un calcul plus réaliste. Ajoutez le prix des détergents supplémentaires à cette estimation de prix ; ce qui peut aboutir en un gain journalier moyen de 75 €.
Multipliez 75 € par 365 jours pour estimer les bénéfices annuels de la laverie ; soit 27.375 euros à l’année. Si le marché est bien rodé, il est possible de faire une recette de 80 euros par jour, pour percer des bénéfices annuels de 29.200 € par appareil.
Si vous faites une étude approfondie du marché avant de vous lancer dans le secteur, vous verrez que certaines laveries ne proposent que la lessive. C’est une façon d’alléger les dépenses quand on ne peut prétendre à un financement élevé au tout début. Malheureusement, les revenus de la laverie sont aussi amoindris. Ensuite, ce concept n’attire pas forcément les clients, car n’est pas assez pratique. Pour percer des revenus profitables, visez la satisfaction du client, orientez le marché vers un concept professionnel. Vous ne pouvez espérer une rentabilité optimale en proposant un seul service à la clientèle.
Comment calculer le bénéfice net d’une laverie automatique ?
Pour calculer le bénéfice d’une laverie automatique, on estime les gains nets en pourcentage. En effet, le chiffre d’affaires annuel n’est pas le bénéfice de l’entreprise parce que ce montant sert aussi à payer des taxes selon le statut de la société, à payer l’entretien du matériel voire acheter une nouvelle machine, et à monnayer tous les services et obligations pour viser une prestation de qualité. Quand on déduit les charges du chiffre d’affaires de la laverie automatique, on obtient généralement un bénéfice moyen de 30 %.
Tant que les bénéfices dépassent les 25 %, l’entreprise est rentable. Illustrons le calcul avec une laverie automatique utilisant 5 machines à laver et 5 sèche-linge pour 8 heures d’activité. Chaque appareil sert 8 fois dans la journée, pour un cycle tarifé à 5 €. Toutes les machines rapportent alors (5 euros x 8) x 10 en une journée. Ce qui nous donne : 400 €. En une année, on obtient un chiffre d’affaires de 400 € x 365 ; ce qui fait : 142.400 euros. Imaginons un scénario avec 30 % de bénéfice maintenant ; le calcul donne : 30 % x 142.400. Le bénéfice net est 42.720 €.
Le bénéfice d’une laverie automatique augmente ou ne connaît pas de période sombre grâce à une bonne gestion de la caisse, qu’il s’agisse d’une laverie indépendante ou d’une franchise. Dans le cas d’une entreprise démarrée avec un prêt, les bénéfices augmentent une fois le remboursement terminé. La laverie accroît aussi ses bénéfices dans le temps, en fonction de son emplacement et des canaux de publicité utilisés pour booster sa visibilité. Ce choix des moyens pour une diffusion large de l’existence de son activité est très important.
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Comment augmenter les bénéfices de sa laverie ?
Un investissement en lavomatique possède un potentiel de revenu passif très intéressant. Cet investissement devient rentable avec les activités classiques et les bons appareils pour le faire fonctionner. Il devient très lucratif quand on utilise les bonnes méthodes pour l’exploiter. Dans tous les cas, au départ, on construit le business plan sur les principaux points profitables : choix de l’emplacement, taille du local, nombre de machines pour la lessive, et nombre de machines pour le séchage. Ce sont les éléments essentiels pour démarrer et pour faire de vrais bénéfices.
Pour l’emplacement, on vise une zone de chalandise à concentration de foyers n’utilisant pas de machine à laver ; les étudiants, les voyageurs d’affaires et les vacanciers sont des clients cibles. On évite la forte concurrence sauf si on compte reprendre une laverie ancienne déjà renommée. En ce qui concerne la taille du local, c’est un facteur qui détermine le potentiel d’accueil des appareils et de la clientèle. Les machines génèrent les revenus de la société, multipliez-les pour faire plus de bénéfices.
Maintenant que vous connaissez les principaux points à travailler pour rentabiliser une lavomatique, parlons des différentes méthodes qui contribuent à accroître les bénéfices. On peut travailler graduellement sur ces méthodes pour espérer un accroissement significatif des gains après quelques mois à quelques années d’activité. Les résultats dépendent du temps, de l’énergie, et de l’argent investis dans chaque méthode.
Améliorer l’expérience de sa clientèle
Les clients sont le produit. Les laveries rentables mettent en avant les moyens qui séduisent et fidélisent leurs clientèles. Il s’agit du confort de la place et du confort d’utilisation des services. Le client est venu faire son linge, ce qui va prendre du temps ; il faut lui offrir un espace de détente pendant l’attente. Au minimum, on installe des chaises confortables dans la pièce, au mieux on aménage un coin salon. Pour occuper le client dans son attente, on peut lui proposer des boissons chaudes ou froides avec quelques snacks. Si l’espace disponible le permet, il serait aussi judicieux d’aménager un coin working avec prises et connectique wifi.
Ces différentes installations génèrent des bénéfices sur les boissons, les snacks, et internet. Une qualité d’accueil de ce type est également excellente pour fidéliser sa clientèle.
Ensuite, on améliore l’expérience du client en choisissant des appareils performants, mais faciles à utiliser. La performance du matériel réduit le temps d’un cycle, ce qui est aussi profitable pour l’exploitant que pour le client. Au lieu de rester une heure au magasin, le client n’y restera que 45 minutes par exemple. Le client y voit un gain de temps, et l’exploitant gagne quelques cycles supplémentaires. Concernant les appareils à utiliser, il est rentable d’investir dans deux ou trois appareils pour laver et sécher les linges de grande taille. Ce type de prestation intéresse toujours la clientèle.
On peut aussi proposer différents types de détergents et de produits de traitement des lessives en fonction du degré de salissure. Ces produits sont à tarifer par dose ou portion, ou par contenant. Il revient à l’exploitant de jauger la bonne manière de distribuer ces produits supplémentaires. Le but est de percer quelque sou de plus. On peut proposer un guide des meilleurs produits pour traiter son linge, ou un guide des détergents et détachants pour faire connaître les produits.
Proposer des prestations utiles
Que l’on soit une franchise ou que l’on part d’un projet personnel, on peut exploiter le terrain en proposant des prestations réellement utiles à sa clientèle. Avec le rythme de vie effréné en France, les clients auraient par exemple besoin qu’on récolte et/ou livre leurs linges. Ils pourraient aussi avoir uniquement besoin d’une prestation de livraison. Dans ce cas de figure, il faut investir dans les petits véhicules de récolte et de livraison. On peut s’assurer soi-même de ce travail ou le confier à un coursier expérimenté.
La création d’un secteur pressing et blanchisserie dans la lavomatique peut également être une bonne idée si les moyens et l’espace s’y confèrent. Ces prestations ont une forte demande dans les zones de chalandise à forte concentration de population. On peut aussi proposer uniquement un service de repassage à tarifer par lot d’articles par exemple. La population active est la première cible de cette prestation, notamment si on est dans un quartier d’affaire.
Il est également possible de s’adresser à des entreprises de sa localité intéressées par les prestations d’un blanchisseur, à l’exemple des grands hôtels, les restaurants, les entreprises qui emploient des ouvriers en costumes et tenues de terrains. Ces derniers peuvent constituer un marché à part entière. Leur avantage est qu’ils consomment en volume et régulièrement parce que la prestation leur est indispensable s’ils n’ont pas en interne une branche dédiée à cet effet.
Travailler sur sa visibilité
La dernière façon d’accroître ses bénéfices est la visibilité ; il faut faire de la publicité et se montrer au grand public. Le public n’est pas uniquement constitué des passants qui voient directement l’enseigne ; il est également connecté à internet. En ce sens, il faut se faire connaître en travaillant la présentation de son enseigne, de sa façade, mais aussi avec une présence en ligne.
Il est plus qu’important de soigner la façade de son magasin et d’avoir un bel enseigne. Ce sont les premiers éléments que le client voit et qui sont susceptibles de le convaincre d’entrer dans le magasin. Il faut tout autant soigner la présentation de l’intérieur de son magasin afin d’inciter le client à encourager son entourage à venir. C’est une bonne façon de travailler sur sa visibilité.
Sur internet, il s’agit notamment d’avoir une fiche Google Business et des pages de réseaux sociaux. Sur les réseaux, il est nécessaire d’entretenir et de fidéliser sa communauté pour lui donner envie de venir au magasin. On peut leur proposer différents articles de blogs et des astuces sur les avantages d’utiliser un tel ou tel détergent par exemple. Bref, le but est de donner au client l’envie de venir au magasin.
En somme, une laverie automatique rentable comporte les éléments essentiels à quantité suffisante afin de bien fonctionner. Une lavomatique très rentable possède en plus une liste de prestations utiles et agréables.
